Gestão e Marketing

Como Criar um Modelo de Negócios em Escritórios de Contabilidade

como criar um modelo de negócios em escritorios de contabilidade
Escrito por CEFIS

Você sabe qual é o modelo de negócios do seu escritório de contabilidade?

Os profissionais contábeis podem auxiliar as tomadas de decisões em áreas diversas: financeira, fiscal, gerencial, rural, entre outras, mas nem sempre é fácil cuidar da gestão quando se tem uma empresa ou escritório em uma dessas áreas, principalmente se não existir um modelo de negócios bem definido.

Em um empreendimento, é necessário coordenar e se comunicar bem com a equipe, estar atento às obrigações e também aos recursos necessários para o funcionamento do ambiente de trabalho. Ainda assim, quando há o planejamento na gestão de um escritório de contabilidade, é possível que ocorram problemas.

O que você faria se um erro prejudicasse algum cliente ou o seu próprio negócio?

Detalhe: você não sabe o que causou este erro.

a) Planejaria soluções rapidamente;

b) Analisaria os processos da empresa e procuraria por possíveis falhas;

c) Terceirizaria alguém para descobrir qual foi o problema.

Alguma dessas três letras lhe parecem uma boa alternativa?

Dependendo do porte da sua empresa pode ser que a letra c não seja viável, porém, nenhuma dessas opções estão erradas.

Às vezes é preciso pensar rápido para solucionar imprevistos e, uma vez que estes são resolvidos, é viável analisar quais são os processos da empresa que podem ser falhos.

Uma nova opção também poderia ser adicionada:

d) repensar o seu modelo de negócios.

Modelo de negócios em um escritório de contabilidade

O modelo de negócios (Business Model) pode auxiliar na gestão de empreendimentos. Através dele é visualizado como uma empresa funciona.

criar um modelo de negócios na contabilidade

 Pela imagem acima, nota-se que existem nove blocos neste modelo. Cada um deles abrange itens específicos:

  • Proposta de valor: o que é realizado no seu escritório de contabilidade? Como esse serviço irá gerar valor?
  • Parcerias principais: quem te fornece apoio? Quais são os seus principais parceiros?
  • Atividades-chave: quais são as atividades executadas diariamente no escritório?
  • Recursos principais: quais são os recursos-chave necessários para o funcionamento do seu empreendimento?
  • Relacionamento: como se relacionar com os clientes?
  • Canais: como você divulga os serviços? Como atrair e reter clientes por meio destes canais?
  • Segmentos de clientes: para que tipo de cliente o seu escritório é voltado?
  • Estrutura de custos: quanto é gasto com equipe, equipamentos e outros recursos essenciais para o funcionamento do seu negócio?
  • Fontes de Receita: como a sua proposta de valor gera dinheiro?

Se você sabe a resposta para essas perguntas e ainda não possui um modelo de negócios, pegue uma caneta, alguns post-its e elabore-o.

Se você não sabe quais seriam as respostas para algumas delas, organize-se com a equipe ou com os gestores do seu escritório de contabilidade e decidam como respondê-las.

Por fim, se já possui um modelo de negócios, mantenha-o atualizado.

Onde eu crio um modelo de negócios?

Não existe um local específico para elaboração do mesmo, você pode criá-lo em uma planilha ou através de plataformas online como o Sebrae Canvas.

Outra opção: coloque o modelo na parede do seu escritório de contabilidade, para que os itens que o compõem possam ser consultados e atualizados por sua equipe (através de post-its) sem a necessidade de abrir uma nova aba no computador.

Importante: Após a criação do quadro do modelo de negócios, geralmente é elaborado o plano de negócios, que é mais detalhado e garante a execução do que está no quadro.

Dica de leitura:

Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios | Autores: Alex Osterwalder e Yves Pigneur

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Sobre o autor

CEFIS

A CEFIS é um serviço de atualização contábil.
De forma inovadora, a CEFIS tem levado conhecimento através da web para milhares de contabilistas. Toda semana elaboramos um novo curso atual e objetivo nas áreas: Contábil, Fiscal e Trabalhista. Os cursos são realizados pelos melhores profissionais do país e apos a gravação ficam armazenados para você assistir quando e onde quiser. Saiba mais em: www.cefis.com.br

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